海大、通威、粤海角逐海鲈饲料市场
发布时间:2020-03-22 01:29

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  海鲈饲料市场可谓广东水产饲料最集中的市场,几乎集中在珠海市斗门区,而斗门区白蕉镇的海鲈饲料市场容量则占整个海鲈饲料市场总量的80%以上。

  海鲈饲料市场可谓广东水产饲料最集中的市场,几乎集中在珠海市斗门区,而斗门区白蕉镇的海鲈饲料市场容量则占整个海鲈饲料市场总量的80%以上。

  市场容量大且高度集中,因此吸引了众多企业进入这个市场。目前,海鲈饲料市场上常见各集团及公司的饲料品牌约20个,主要是广东粤海饲料集团(下称粤海)、广东海大集团股份有限公司(下称海大)、珠海市世海饲料有限公司(下称世海)、珠海市海为饲料有限公司(下称海为)和江门市明辉饲料有限公司(下称明辉)等五个企业的市场份额较大,而中山统一企业(下称统一)、珠海市海中龙饲料有限公司(下称海中龙)、广东恒兴饲料实业股份有限公司(下称恒兴)等也有一定的市场销量。其中,粤海在海鲈市场的占有率近6成。

  据《农财宝典》海水渔业研究室综合调查统计,2013年广东海鲈饲料市场容量10万吨左右,同比2012年下降20%。其中,白蕉市场的销量达8.5万吨以上,珠海莲洲镇、平沙镇、乾务镇、小林镇等地也有一定的销量。由于今年年初价格高企,激发养户投苗积极性,投苗量从2013年的2.5亿尾,增加至今年的3.5-4亿尾,今年的市场容量估计增加20%-30%,饲料容量估计超过2012年的12万吨。

  虽然海鲈市场的厂家众多,但是粤海经过多年的发展已经成为海鲈饲料市场的绝对领导者。

  据《农财宝典》不完全统计,2013年广东海鲈饲料市场销量的前五名分别是:粤海6万吨,世海1.2万吨,海大1万吨,海为0.8吨,明辉0.3万吨,其他厂家约为0.5万吨。而2012年的前五名的则是粤海6.8万吨,世海1.6万吨,海大1.2万吨,海为0.9万吨,明辉0.4万吨,其他0.6万吨左右。前五名的企业销量总量逐年上升,从2011年的93%上升到2013年的95%,其他企业的市场占有率不断降低。其中粤海的市场占有率从2011年的57%上升到2013年的60%,形成一家独大的局面。

  事实上,最早进入珠海市海鲈饲料市场的是福建福星、福建海马及一些台资企业等,随后海大、恒兴、天邦、永胜在2002年前后相继进入,粤海进入珠海海鲈市场的时间则在2004年左右。2006年前后,在海鲈饲料市场占有比例较高的厂家分别有天邦、恒兴、永胜等。之后粤海凭借稳定的质量及良好的市场口碑奋起直追,市场占有率从2006年的20%左右发展到2008年的40%,一举成为海鲈饲料市场销量第一的企业。2011年,粤海市场占有率已经在50%以上,2013年则有60%左右。至今,当初拥有较大市场份额的福星、海马、天邦、永胜等企业相继退出海鲈市场,而粤海的市场占有率仍在不断提高,是海鲈饲料市场当之无愧的霸主。

  不过,不少企业尤其是通威、海大这样的饲企大鳄一直觊觎这块肥肉,近年频频出招,欲在海鲈市场抢下一杯羹。通威先是2012年挖走粤海鱼料技术总监张璐博士,随后在2013年收购珠海泓大饲料有限公司,旨在强攻海鲈饲料市场。海大则是2012年在珠海白蕉成立号称亚洲第一的新厂珠海市海龙生物科技有限公司,今年3月更是高薪聘请专管珠海海水市场的原江门粤海营销部副部长戴才,随后海大董事长薛华亲自下市场看望海鲈经销商,今年海大在华南地区着重开发海鲈饲料市场已经是路人皆知的消息。此外,加上今年在珠海白蕉成立投产的珠海市德海生物科技有限公司也对海水市场虎视眈眈,顺德全兴饲料公司则加紧布局海鲈饲料市场等等,今年海鲈饲料市场可谓是近年最热闹的一年。

  因此,今年粤海在海鲈市场受到的压力明显增大。但是,不少业内人士都认为,很多厂家短期内很难威胁到粤海的市场,粤海在海鲈市场的霸主地位难以动摇。因为海水鱼饲料是一个高度依赖技术的行业,而粤海深耕海水鱼料多年,已经建立起强大的专业技术体系以及品牌优势,且饲料配方技术不断完善,这些都需要时间积淀,并非单靠一两个人就可以扭转局势,其他厂家需要花数年的时间才能赶上粤海的优势;而且粤海的资金政策非常灵活,经销商忠诚度高,加上海鲈饲料市场赊销比较严重,厂家投入资金较大,所以粤海在海水饲料市场的优势还将维持较长时间。